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楊超越×大話西游 | 娛樂圈和游戲圈雙流量碰撞

編輯:游俠游戲 來源:游俠游戲 時間:2019-05-22

楊超越×大話西游 | 娛樂圈和游戲圈雙流量碰撞

一個意料之外卻又情理之中的組合。

近日,作為網易游戲頭部產品,大話西游在廣州舉辦了品牌媒體茶話會,活動上《大話西游》手游披露了一系列重磅消息,其中就包括了新“龍族”資料片的詳情。無獨有偶,在昨天網易520發布會的現場,大話西游也再度官宣了這一重磅消息——火箭少女101成員楊超越將成為大話“驚喜小龍女”為玩家帶來驚喜與福利!楊超越以一襲大話為其定制的古裝姿態驚艷亮相,仙氣十足十分亮眼!

無論是520游戲熱愛日發布會現場,還是大話品牌媒體茶話會上,都能夠感受到玩家對于《大話西游》這款上線3年的MMO的支持和熱愛。更引人深思的是:在第4個年頭,這款經典游戲仍然充滿著生機和活力,各大頂級流量的加持、游戲的推陳出新,讓《大話西游》手游持續擁有著年輕的新面貌。

一、這款產品迎來了“全新流量”——楊超越亮相大話西游品牌茶話會

大話事業部產品工作室總監兼制作人馮川在本次的網易游戲520游戲熱愛日發布會現場披露:大話西游第五種族——龍族將于暑期與四族在三界江湖相會,這即是經典IP的大膽嘗試和重磅創新,也是年輕手游實力與自信的體現。如今,新種族預約站已全面上線,截至發稿,新種族的預約人數已經超過了200萬。

在《大話西游》手游公布的暑期活動計劃中,最令人驚喜的則是要數新生代偶像楊超越的傾情代言,游戲為楊超越專屬定制的“驚喜小龍女”古裝造型在正式曝光之后也得到了粉絲及玩家的廣泛好評。除此之外,代言的系列專屬新服、超越家園活動、龍族驚喜福利等也將陸續上線。

楊超越×大話西游 | 娛樂圈和游戲圈雙流量碰撞

新生代中頗具影響力的偶像楊超越的加盟,以及游戲新種族“龍族“的加入,通過這兩大新生代力量的加入,《大話西游》手游將給玩家帶來更多新鮮的元素,還有不一樣的中國風年輕新風貌。

二、大話西游與楊超越——游戲界與娛樂圈雙流量碰撞

這次《大話西游》手游選擇了楊超越作為代言人可以說是個讓人感到意外的消息。但細想,大話選擇楊超越作為代言人固然有相中她的“自帶流量體質”的原因。眾所周知,楊超越本身在社交資訊平臺以及在視頻平臺上有著自帶的高熱度和強大的吸量能力。

一方是上線3年有多的經典手游,背后更是個有著16年歷史的老IP;另一方是去年突然爆紅新生代偶像,這樣的搭配乍一看有點“反差”。

但值得注意的是,這并不是楊超越在游戲圈內的首次亮相。前不久,以這位新生代的偶像的名義舉辦的“第一屆超越杯編程大賽”就火遍了百度,微博和知乎。而游戲類參賽作品更是占了大頭,其中不乏有來自騰訊和網易兩大國內游戲巨頭背景的團隊參賽。這也預示著“楊超越+游戲”這樣的跨圈流量碰撞是可以擦出新火花的。

楊超越×大話西游 | 娛樂圈和游戲圈雙流量碰撞

更重要的是,作為新生代偶像的楊超越粉絲群體對于已經上線3年多的《大話西游》手游來說,有著能夠拓展用戶生態的發展潛力。而想要成功吸引新用戶,單憑令人驚艷的古裝造型當然還遠遠不夠。所以本次《大話西游》手游與楊超越的聯動還包括了楊超越專服,這個命名為“為愛超越”的專服今天正式上線,更多精彩活動也已經同步推出。

楊超越×大話西游 | 娛樂圈和游戲圈雙流量碰撞

對于像《大話西游》手游這樣的經典游戲來說,除了要留住老用戶之外,怎樣才能吸引新鮮血液也是關系到游戲可持續發展的關鍵。作為新生代的偶像,楊超越本身就是“Z世代”中的一員,對于作為目標的新用戶來說,這個代言人毫無疑問會更有親和力。

三、上線3年仍穩居暢銷Top10,《大話西游》手游堪稱MMO手游中的“頂級流量”

《大話西游》手游目前已經上線運營超過3年,但依然保持著新游一般的活力;在今年5月初,網易老板丁磊更是在預告片中親自出面,為《大話西游》手游官宣了新種族“龍族”,并正式宣布新種族將于暑期上線。事實上,在新種族官宣之后,已有大量玩家開始在論壇、貼吧等玩家活躍的主要社交平臺上討論龍族職業特點、技能等,在拉高新種族熱度的同時還成功引發了玩家群體的二次傳播。

在為本次新種族“龍族”親身上陣錄制視頻之前,早在2014年,丁磊就已經親筆書寫了致大話西游玩家的公開問候信;隨后在2015年,“大表哥”丁磊又帶頭成立了首個為玩家成立的“堅持俱樂部”;在2017年新年期間,丁磊也再度為玩家送上了親筆信的祝福。

楊超越×大話西游 | 娛樂圈和游戲圈雙流量碰撞在本月初丁磊親自上陣為大話官宣了新種族“龍族”

而回顧游戲上線3年來的成績,上線3年來,《大話西游》手游一直活躍在國內游戲榜單的頭部位置,至今仍然長期穩居在App Store以及各大應用商店排行榜前列;在每月AppAnnie公布的國內iOS游戲收入月榜TOP10中,《大話西游》手游也甚少缺席。

楊超越×大話西游 | 娛樂圈和游戲圈雙流量碰撞《大話西游》手游近3個月在國內App Store游戲暢銷榜的排名變化

無論是長達3年的持續爆紅表現,還是公司老板屢次為游戲親身站臺宣傳,在國內的游戲市場中都是相當罕見的。《大話西游》的驕人成績既是丁磊屢次為游戲站臺的原因,也是結果。這背后反映的,不僅是網易游戲對于《大話西游》成績的肯定以及重視,更是對該游戲未來發展的期許。

四、三年不斷打破用戶圈層,《大話西游》手游的“流量”可謂是經營有道

回顧近幾年國內手游市場的發展,玩家的喜好總是在變化。對于《大話西游》手游這樣的“常青樹”來說變化自然也是必須的,但是大話手游并沒有在這些年的變化發展中忘記了自己的初心,游戲的流量經營之道一直有著自己的堅持。

與現在市場上大多數一波流的“洗量式”流量經營方法不同,《大話西游》手游在自身流量經營上從來都是基于玩家的需求以及喜好出發,在真正了解用戶以及玩家圈層的基礎上,為玩家打造一系列的活動。這樣的做法自然會為游戲帶來良好的口碑,而且在這種良好口碑的日積月累下,游戲在玩家群體中的影響力和凝聚力也越發的強烈。

在堅持“從用戶出發”的原則上,《大話西游》手游也一直在升級和迭代自己的流量經營打法。這次《大話西游》手游選擇了新生代偶像楊超越作為人正是瞄準了新生代的玩家,以及娛樂圈頂級流量,把游戲的影響力輻射向偶像圈和娛樂圈。

楊超越×大話西游 | 娛樂圈和游戲圈雙流量碰撞

這也不是《大話西游》第一次的跨圈流量碰撞。在這之前,游戲就曾經與經典國漫《寶蓮燈》、《黑貓警長》開展合作、還推出了自制的《國風話江湖》情景秀,都大獲成功。《寶蓮燈》的經典劇情將在大話西游手游匯總,將會被以“影戲”的形式在長安城演繹,《寶蓮燈》的經典情節,都在游戲中得到更生動的演繹,在交互中感受別具一格的沉浸體驗。

隨著大話西游在國風文化的布局正在不斷深入,大話西游在國風文化這個看似小眾的領域合作,讓人看到跨界合作的另一種可能性。這些聯動都是以不同切入點和展現形式,瞄準不同圈層,并且成功打透這些圈層,讓游戲的影響力輻射到更多、更新的圈層。而楊超越的加入同樣達到了這一效果。

楊超越×大話西游 | 娛樂圈和游戲圈雙流量碰撞

《國風話江湖》第二季將會在7月份正式上線

除了圈層之外,《大話西游》手游在聯動以及營銷活動的打法也越來越深度。從最初的簡單形象代言,到后來推出代言人專服以及專屬活動和飯圈專屬福利……更深度的打法帶來的是更強的穿透力和影響力。當代言人與游戲產生了更深層交集的時候,游戲對于粉絲的吸引力,以及凝聚力自然也會更上一個臺階。更重要的是,在這種情況下,游戲才能潛移默化地把這部分游戲“路人粉”轉變為自己的“真愛粉”。

回顧《大話西游》手游這幾年的流量經營之道,一直都是堅持從產品本身出發,在摸透了用戶的需求之后,通過活動以及聯動的運營,配合上營銷活動帶來優質的流量。以產品,運營以及流量這樣的“鐵三角”組合,形成了自己特有的“用戶生態”,帶動游戲歷久彌新。

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